Warner vuelve a la cima con nueve taquillazos seguidos que reescriben el tablero de Hollywood

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Giselle, el ballet romántico por excelencia, llega desde Londres en directo a 6 localidades malagueñas

La obra fundamental del repertorio de la Royal Ballet, cuenta en este directo con un excepcional reparto encabezado por la bailarina principal: la japonesa Akane Takada

 

ROIPRESS / MÁLAGA-ESPAÑA / ESPECTÁCULOS -  Giselle, uno de los espectáculos más famosos de ballet de la era romántica, y obra fundamental del repertorio del Royal Ballet & Opera, se podrá disfrutar en 6 localidades malagueñas, en vivo y directo desde Londres.

La emblemática producción de Peter Wright, una obra maestra de la danza del canon clásico se retransmitirá, vía satélite el martes, 3 de marzo a las 20:15 horas, a cines de Málaga (Yelmo Cines Vialia Málaga y MK2 Cinesur Málaga Nostrum), Marbella (Kinepolis La Cañada), Rincón de la Victoria (Yelmo Cines Rincón de la Victoria), Vélez-Málaga (MK2 Cinesur El Ingenio), Fuengirola (MK2 Cinesur Miramar y Multicines Alfil), y Coín (Cine Pixel). También se podrá disfrutar en más de 120 salas de más de 100 localidades de España.

Giselle combina una narrativa poderosa y una coreografía de gran exigencia técnica al servicio de un relato sobrecogedor de amor y traición. Ambientada en una aldea del Rin en la Edad Media, cuenta la historia de una joven campesina que es conducida a la muerte al ser engañada por su amante, Albrecht, un noble disfrazado. Presa del remordimiento, Albrecht visita su tumba a la luz de la luna, donde es condenado a morir por las vengativas Willis, los fantasmas de jóvenes que murieron antes del día de su boda. Sin embargo, el amor de Giselle trasciende la muerte y salva a su amante de su destino.

Durante dos actos rebosantes de drama y de una conmovedora profundidad emocional, la producción de Peter Wright capta a la perfección la doble naturaleza de la historia: el primer acto, dramatizado con un rico y naturalista nivel de detalle, y el segundo, envuelto en una belleza espectral e iluminada por la luna.

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Esta producción clásica es una cita imprescindible para los amantes del ballet que además podrán disfrutar de la interpretación musical de la orquesta de la Royal Opera House con el violinista  Sergey Levitin como concertino.

Uno de los papeles más codiciados de todos los tiempos

Giselle incluye uno de los papeles más desafiantes y deseados por bailarinas de todo el mundo. En esta ocasión, la primera bailarina de The Royal Ballet, la japonesa Akane Takada, interpreta a la joven campesina protagonista y a su espíritu etéreo; Matthew Ball acompañará a Takada asumiendo el papel de Albrecht y Annette Buvo será Myrtha.

Versión Digital es la distribuidora que hace posible que este espectáculo de danza, de dos horas y cuarto de duración, llegue desde Londres a más de 100 localidades españolas.

 

Sinopsis

La joven campesina Giselle se ha enamorado de Albrecht. Cuando descubre que su amado es en realidad un noble prometido a otra mujer, su desesperación la empuja al suicidio. El espíritu de Giselle se une a las Wilis, vengativos fantasmas de mujeres decididos a matar en danzas macabras a todo hombre que se cruce en su camino. Atormentado por la culpa, Albrecht visita la tumba de Giselle, donde deberá enfrentarse a las Wilis… y al fantasma de Giselle. 

 

La producción de 1985 de Peter Wright de este icono del ballet romántico es un clásico del repertorio de The Royal Ballet. Con la evocadora música de Adolphe Adam y los atmosféricos diseños de John Macfarlane, Giselle combina el mundo terrenal y el sobrenatural en una historia de amor, traición y redención.

 

Ficha técnica

Retransmisión en directo en cines: martes 3 de marzo de 2026

Coreografía Marius Petipa según Jean Coralli y Jules Perrot

Música Adolphe Adam

Edición musical Lars Payne

Argumento Théophile Gautier a partir de Heinrich Heine

Producción y coreografía adicional Peter Wright

Diseño John Macfarlane

Iluminación original Jennifer Tipton

Recreada por David Finn

Directores Vello Pähn y Martin Georgiev

Orquesta Orchestra of the Royal Opera House

 

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Illán de Vacas, el pueblo con menos habitantes de España, accede a fibra óptica

Adamo vuelve a marcar un hito en el mundo rural, al llevar Internet de 1 Gb -la velocidad máxima habitual en Madrid o Barcelona- a los vecinos del municipio toledano: 8, señala el INE hoy; entre 2 y 3, según otras fuentes o en momentos previos

ROIPRESS / ILLÁN DE VACAS-ESPAÑA / INNOVACIÓN - El pueblo con menos habitantes de España ya cuenta con fibra óptica. Illán de Vacas aguanta en tierras de la provincia de Toledo y ahora su supervivencia es más viable, porque, aunque resulte sorprendente, puede apoyarse en las posibilidades que permite esta tecnología. Así, sus ocho habitantes tienen la opción ahora de volar con la conexión que proporciona Adamo, el primer operador de telecomunicaciones que apuesta por la localidad castellano-manchega.

Entre 2 y 8 vecinos

Si bien el Instituto Nacional de Estadística sitúa el censo actual de Illán de Vacas en ocho moradores, otras fuentes apuntan a que son entre dos o tres. Incluso el propio INE facilitaba esta última cifra como válida recientemente. Sea como fuera, hay una concordancia general en que se trata del pueblo más pequeño de España.

Adamo, ‘campeón rural’

Ello, obviamente, supone un nuevo hito para Adamo, que insiste en su apuesta por los lugares menos poblados, peor comunicados y con mayores necesidades de conexión; en definitiva, reforzándose como la compañía de telecomunicaciones de referencia en el ámbito rural nacional.

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Igual que en Madrid y Barcelona

Es preciso destacar que se trata de Internet de hasta 1 Gb, la velocidad máxima habitual de conexión que puede encontrarse en cualquier gran ciudad, por ejemplo, Barcelona o Madrid, hoy a disposición del pueblo con menos habitantes del país, gracias a la señal de Adamo.

Contra la despoblación

Este salto tecnológico de gigante para Illán de Vacas -ejemplo de resistencia numantina- se posiciona como un elemento clave para poner freno a la marcha de los jóvenes que se registra desde hace años en numerosos pueblos españoles. Además de ayudar contra esta tendencia, la fibra óptica permite realizar con garantías actividades hoy habituales: teletrabajo, educación online, compras por Internet, citas médicas telemáticas o disfrutar de videojuegos, series y películas en remoto, entre otras.

Adamo, con 3,2 millones de familias 

Cabe recordar que la empresa ya tiene conectados a su red de fibra óptica más de 3,2 millones de hogares de 2.400 municipios -cerca de 1 de cada 3 ayuntamientos españoles-, habiendo tirado hasta 32.000 kilómetros del cable que conduce el Internet ultrarrápido, sobre todo en localidades rurales de la práctica totalidad de las comunidades autónomas peninsulares.

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Assembly incorpora a tres líderes del sector en Europa para acelerar su crecimiento

Northway, Ayre y Panchal aportan experiencia directiva en estrategia de IA y datos, activación programática y liderazgo de clientes a medida que Assembly se expande en Europa

Assembly inicia 2026 con impulso y el liderazgo necesario para sostenerlo. La agencia de medios de Stagwell ha nombrado a James Northway como vicepresidente ejecutivo (EVP) y Global Head of AI and Data Strategy; a David Ayre como Europe Head of Programmatic; y a Bav Panchal como Europe Managing Partner, reforzando su estructura en inteligencia de decisiones, activación y liderazgo de clientes.

Assembly continúa construyendo sobre su impulso en la región, tras la reciente adjudicación de la cuenta de Jabra y el nombramiento de Bridget Hopkins como CEO de Europa. Estas incorporaciones estratégicas aceleran la expansión de Assembly en Europa, en un contexto en el que los clientes demandan soluciones integradas de rendimiento de marca que conecten datos, tecnología, medios y comercio para generar crecimiento medible. Assembly responde a esta demanda mediante la inversión continua en su STAGE AI Experience Engine y en su producto estratégico Brand Performance Planning.

En conjunto, estos nombramientos mejoran la capacidad de Assembly para diseñar y escalar experiencias omnicanal que impulsen resultados de negocio. Northway liderará la evolución de la estrategia de IA y datos de la agencia, potenciando la manera en que los insights informan el diseño de experiencias y las decisiones de inversión. Ayre ampliará el rendimiento programático en los mercados europeos, escalando la activación habilitada por IA y la estrategia en marketplaces. Panchal reforzará el liderazgo de clientes en toda la región.

"Europa es una región prioritaria de crecimiento para Assembly", afirmó Bridget Hopkins, CEO de Europa. "Estamos observando una fuerte demanda por parte de clientes que buscan modelos de marketing más conectados y orientados al rendimiento. Estos nombramientos garantizan que contamos con la profundidad de liderazgo necesaria para escalar nuestra oferta y ofrecer crecimiento con mayor consistencia en toda la región".

Northway se incorpora desde Wavemaker, donde ejercía como Global Head of Data Strategy; Ayre procede de Dentsu, donde ocupó cargos directivos sénior en programática; y Panchal aporta una amplia experiencia internacional en agencias tras desempeñar puestos de alta responsabilidad en WPP Media.

Para el CEO global Rick Acampora, estas incorporaciones representan una inversión continua en el modelo operativo de la agencia.

"Se trata de cómo escalamos lo que hace diferente a Assembly", afirmó. "Estamos alineando el liderazgo con las capacidades que impulsan el rendimiento de marca en datos, activación y liderazgo de clientes. Esa profundidad nos permite operar con mayor rapidez, conectar nuestras disciplinas de manera más eficaz y ofrecer resultados más sólidos a nuestros clientes".

Acerca de Assembly
Assembly es una agencia global omnicanal creada para marcas que buscan un enfoque más moderno para construir marcas que generen rendimiento. Respaldada por la red Stagwell, es una combinación de datos, talento y tecnología diseñada para desbloquear resultados más inteligentes, rápidos y eficaces desde la base —no desde arriba hacia abajo—.

Assembly no entiende marca y rendimiento como una dicotomía. Para Assembly, siempre son ambas cosas. El símbolo +\ de su logotipo, conocido como ORAD, representa esta mentalidad. Su base se sustenta en tres elementos clave: el STAGE Experience Engine, el producto estratégico que lo impulsa —Brand Performance Planning (BPP)— y un diseño organizativo concebido para la velocidad, la profundidad y las exigencias del marketing moderno.

Con más de 3.000 expertos en 44 oficinas en todo el mundo, Assembly ofrece soluciones integrales de embudo completo que ayudan a las marcas más ambiciosas a obtener resultados medibles. Más información en assemblyglobal.com.

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Principios de diseño que debes considerar en tu infraestructura crítica

ROIPRESS / LATAM / EXPERTOS - La inteligencia artificial (IA) es una de las áreas tecnológicas con mayores proyecciones económicas, impulsando cambios en la forma en que las empresas operan e innovan, creando nuevas oportunidades de negocio y transformando industrias. Según el informe IDC FutureScape, para 2027 las 5.000 principales empresas de América Latina destinarán más del 25 % de su presupuesto central de TI a iniciativas de IA, lo que generará un aumento de dos dígitos en la tasa de innovación de productos y procesos.

En la región, esto representa una oportunidad para que los operadores de centros de datos respondan a estas nuevas demandas. Investigaciones de Morgan Stanley estiman que la demanda energética de la IA generativa crecerá a una tasa anual del 70 % hasta 2027. Esto convierte a la gestión de la energía en uno de los mayores desafíos para los centros de datos habilitados para IA, donde garantizar la disponibilidad y calidad constante de la energía es fundamental para mantener la eficiencia y la confiabilidad operativa.

Repensar el diseño de la infraestructura para el éxito 

Las estrategias y procesos de diseño que se han utilizado durante décadas también deben actualizarse. Para hacer frente a estos desafíos, Vertiv ha desarrollado principios de diseño específicos para IA que permiten responder a nuevos requisitos de carga de trabajo y densidad:

o Diseñar energía y enfriamiento de manera holística: Se requiere un enfoque integral de la infraestructura para satisfacer las demandas simultáneas de energía y enfriamiento de la IA. Al emplear tecnologías integradas altamente eficientes, como el enfriamiento líquido directo al chip junto con infraestructura eléctrica avanzada, las soluciones diseñadas de forma holística mejoran la eficiencia general, permiten la escalabilidad y garantizan que las cargas de trabajo de IA no se vean limitadas ni ralentizadas por restricciones de la infraestructura.

 

o Hacer un uso eficiente de la energía disponible: Se prevé que la IA genere un crecimiento sin precedentes en el consumo energético de los centros de datos. Los racks de IA deben utilizar cada watt de la forma más eficiente posible, lo que exige diseños que eliminen la energía ociosa alineando los clústeres de IA con los bloques de capacidad del centro de datos y aprovechando los últimos avances en eficiencia de los equipos. El monitoreo en tiempo real y la optimización de la distribución de energía mediante la gestión fuera de banda ayudan a eliminar ineficiencias y optimizar el uso de recursos. En América Latina, se abrirán o construirán en 2025 centros de datos con capacidades superiores a los 50 MW, por lo que cuanto más eficientes sean los sistemas que atienden esta mayor demanda, menor será el consumo energético de este procesamiento.

o Equilibrar el TCO, la redundancia y el radio de impacto (blast radius): Maximizar el valor de la infraestructura de IA requiere un análisis cuidadoso de los costos totales, la redundancia y el alcance potencial de los daños que podrían producirse ante una falla. Lograr el equilibrio adecuado optimiza la inversión de capital, la gestión de riesgos, la escalabilidad y la confiabilidad. En caso de fallas del sistema, la gestión remota fuera de banda puede reducir los tiempos de recuperación de horas a minutos. 

 

o Prepararse para picos en las cargas de trabajo de IA: Las cargas de trabajo de IA pueden presentar grandes variaciones en sus requerimientos de recursos, lo que genera una demanda informática dinámica. La infraestructura debe diseñarse para soportar estas cargas dinámicas mediante capacidad de reserva y el uso de controles avanzados a nivel de sistema.

 

o Aprovechar tecnologías de enfriamiento líquido y por aire: La combinación de tecnologías de enfriamiento líquido y por aire permite que las fortalezas de cada una se complementen. El resultado es una solución flexible que responde a distintas necesidades de enfriamiento según las cargas de trabajo, además de ser eficiente y escalable.

o Diseñar pensando en el futuro: Quienes hoy diseñan infraestructuras para IA deben tener una visión a largo plazo. Si bien la IA ya está generando valor en múltiples industrias, aún se encuentra en sus etapas iniciales. Vertiv se prepara para un futuro en el que la capacidad computacional de un centro de datos de 1 MW pueda concentrarse en un solo rack.

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Simplificar la transición hacia la alta densidad

Algunas empresas han enfrentado dificultades por falta de espacio para racks de alta densidad o han encontrado limitaciones en la infraestructura eléctrica que requieren rediseños estructurales. Un caso de éxito de Vertiv es Colovore, un centro de datos en Silicon Valley diseñado específicamente para soportar cargas de alta densidad asociadas a IA, machine learning y big data. Con hasta 50 kW de capacidad por rack y un modelo de pago por kW, Colovore ha optimizado su infraestructura para maximizar la eficiencia energética y térmica en un espacio limitado.

Para facilitar la implementación de IA en tu centro de datos, es necesario considerar sistemas modulares que permitan crecer a medida que aumenta la carga de TI. Esto incluye el uso de chillers con alta temperatura de agua y sistemas free cooling, sistemas UPS con capacidad de expansión en sus módulos de potencia y sistemas de distribución eléctrica mediante busway, entre otros.

Para simplificar esta transición hacia la alta densidad, Vertiv ofrece Vertiv™ 360AI, soluciones diseñadas para permitir que las empresas ejecuten sistemas de IA incluso en entornos que no están preparados para alta densidad. Estas soluciones combinan energía y enfriamiento con gestión remota y mantenimiento a lo largo del ciclo de vida, entregando una solución integral, fácil de implementar y con hasta un 50 % menos de tiempo de despliegue en comparación con instalaciones de infraestructura tradicionales.

Autor: Fabio Olivetti, gerente de ofertas de agua helada y alta densidad para Vertiv LATAM, cuenta con diez años de experiencia en proyectos de eficiencia energética. Es ingeniero mecánico y especialista en aire acondicionado crítico, con especial énfasis en enfriamiento líquido para centros de datos.

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Kongsberg selecciona a la española Mades para fabricar subsistemas críticos del misil NSM

ROIPRESS / ESPAÑA / INNOVACIÓN - KONGSBERG (Kongsberg Defence & Aerospace), el principal proveedor noruego de productos y sistemas de defensa, ha adjudicado un contrato a la empresa española Mades (Málaga Aerospace, Defence and Electronics Systems) para la producción de subsistemas de misiles críticos para su integración en el misil NSM (Naval Strike Missile).

El acuerdo sienta las bases para una colaboración a largo plazo entre dos compañías reconocidas, asegurando carga de trabajo y actividad para la industria española. Aunque el contrato inicial está diseñado para atender los requisitos industriales de España, abre la puerta a una cooperación orientada a la demanda global para el misil NSM, seleccionado por más de 14 países en todo el mundo.

Cristóbal Subires, director general de Mades, asegura: “Estamos orgullosos de haber sido seleccionados por Kongsberg tras un proceso tan exhaustivo y exigente. Este contrato valida nuestro historial y refuerza nuestro compromiso con la excelencia industrial. Es también el punto de partida de una colaboración a largo plazo con Kongsberg que permitirá un crecimiento sostenido y el desarrollo continuo de capacidades”.

Se espera que el contrato fortalezca la presencia industrial de Mades y acelere el crecimiento en competencias técnicas, apoyando la creación de empleo altamente cualificado. Con ello, el programa contribuirá al desarrollo de Málaga y Andalucía como un polo de excelencia en sistemas electrónicos avanzados, alineado con las necesidades de aplicaciones críticas en los sectores aeroespacial y de defensa.

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Rodrigo Ramos D’Agostino analiza los riesgos ocultos de la sobreexposición digital en finanzas

Rodrigo Ramos D’Agostino, director de Grupo Capital, señala que el exceso de velocidad en la toma de decisiones financieras está debilitando la solidez estructural de muchas inversiones

La aceleración de los mercados y la influencia de tendencias digitales han cambiado la forma en que se toman decisiones financieras. Rodrigo Ramos D’Agostino advierte que esta dinámica está generando una fragilidad estratégica creciente entre inversores que priorizan la inmediatez sobre el análisis profundo.

Desde Grupo Capital, el directivo sostiene que la volatilidad no es el principal problema de los mercados actuales, sino la manera en que se gestionan las decisiones bajo presión tecnológica y social.

"Hoy no se pierde dinero solo por malas inversiones, sino por malas decisiones tomadas demasiado rápido. La velocidad puede ser una ventaja operativa, pero cuando reemplaza al análisis estratégico, se convierte en un riesgo estructural", afirma Rodrigo Ramos D’Agostino.

Según el análisis presentado por el experto, la combinación de acceso inmediato a plataformas digitales, sobre información financiera y tendencias impulsadas por redes sociales ha generado una dinámica de reacción constante que debilita la planificación de largo plazo.

Rodrigo Ramos D’Agostino y la necesidad de recuperar el criterio estratégico
Según el directivo, los mercados actuales están influenciados por ciclos emocionales amplificados digitalmente. Este entorno exige un enfoque distinto: no solo capacidad técnica, sino disciplina estratégica y control del riesgo.

Desde Grupo Capital, la metodología aplicada prioriza:

• Evaluación estructural del activo más allá de la tendencia puntual.
• Análisis de sostenibilidad financiera y gobernanza.
• Identificación de riesgos latentes no visibles en el corto plazo.
• Gestión activa del riesgo basada en escenarios, no en impulsos.

"La verdadera ventaja competitiva hoy es la paciencia estratégica. Saber cuándo no actuar es tan importante como saber cuándo invertir", sostiene Rodrigo Ramos D’Agostino.

El directivo insiste en que los entornos dominados por la hiperconectividad requieren filtros rigurosos, no reacciones automáticas.

Rodrigo Ramos D’Agostino y el modelo híbrido de Grupo Capital frente a la volatilidad
A diferencia de modelos puramente automatizados, Grupo Capital implementa un esquema híbrido que combina herramientas tecnológicas con supervisión analítica experta. Para Rodrigo Ramos D’Agostino, la clave no es frenar la digitalización, sino integrarla con criterio estratégico.

La firma trabaja con protocolos que incluyen revisión constante de hipótesis de inversión, análisis de riesgo geopolítico y evaluación de impacto reputacional, aspectos que a menudo quedan fuera del radar en operaciones especulativas.

"El mercado no premia la velocidad permanente; premia la coherencia sostenida", concluye Rodrigo Ramos D’Agostino.

La compañía continuará fortaleciendo sus modelos de evaluación estratégica, con un enfoque centrado en la solidez estructural y la gestión responsable del riesgo en escenarios financieros dinámicos.

Con sede en Bogotá y proyección internacional, la firma se especializa en estrategia financiera avanzada, gestión de riesgo y análisis estructural de inversiones. 

Bajo la dirección de Rodrigo Ramos D’Agostino, integra tecnología, supervisión profesional y modelos de evaluación estratégica orientados al largo plazo.

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El efecto “centro comercial” también existe en Internet: así interpreta la IA a las guías digitales como sitiochic.es

 Estar solo en una calle puede sonar exclusivo, pero no siempre es rentable. En el entorno online, agruparse en guías por sectores —como sitiochic.es— actúa como un imán de clientes y búsquedas 

SERVIPRESS / ESPAÑA - En el mundo físico, es un fenómeno probado: los polígonos de concesionarios, las plazas llenas de bares o las calles con varias tiendas de moda atraen más visitantes que un establecimiento aislado. Es el denominado "efecto aglomeración" o "efecto distrito comercial", donde la concentración de oferta genera un polo de atracción superior a la suma de las partes. Lo que muchos negocios digitales aún no han comprendido es que este mismo principio se traslada fielmente a internet, y plataformas como sitiochic.es lo aplican mediante guías sectoriales que agrupan bajo un mismo nombre de dominio empresas por actividad, replicando el éxito de los clusters comerciales físicos.

Durante décadas, el marketing tradicional ha explicado el éxito de ciertas ubicaciones comerciales mediante lo que los urbanistas y economistas denominan "economías de aglomeración". El fenómeno es sencillo de observar: cuando varios concesionarios de automóviles se instalan en el mismo polígono industrial, el área se convierte en un destino de referencia para cualquier persona que esté considerando comprar un coche. El cliente potencial sabe que, si no encuentra el modelo que busca en el primer concesionario, probablemente lo hará en el segundo o el tercero. Esa certeza de encontrar variedad y opciones es lo que genera el efecto llamada inicial.

Lo mismo ocurre con las plazas repletas de terrazas, las calles especializadas en electrónica o los centros comerciales. La concentración de oferta similar crea un polo de atracción que supera con creces el tráfico que podría generar un negocio aislado. 

Ir juntos no es competir, es crear mercado. Este principio, ampliamente demostrado en el mundo físico, encuentra un paralelismo perfecto en el ecosistema digital a través de los directorios sectoriales y guías especializadas. Plataformas como sitiochic.es trasladan el "efecto distrito" a internet, organizando los negocios por categorías y sectores de actividad. Al hacerlo, construyen espacios digitales donde el usuario acude con la misma intención que al polígono de concesionarios: la seguridad de que allí encontrará opciones variadas dentro de lo que busca.

La psicología del clic: por qué el usuario te prefiere en una guía que en tu web aislada

Cuando un consumidor necesita un servicio o producto, su comportamiento de búsqueda sigue patrones predecibles. Si busca directamente "restaurante italiano en Madrid", los resultados le ofrecerán opciones individuales. Pero si su necesidad es más exploratoria ("quiero ver varios restaurantes italianos para comparar"), lo más probable es que su búsqueda derive hacia directorios, guías o plataformas que agrupen múltiples opciones. Similar al comportamiento de compra en Amazon. Este comportamiento de localización grupal es cada vez más frecuente, especialmente en decisiones de compra que conllevan cierta inversión económica.

Las guías sectoriales como sitiochic.es responden exactamente a esta necesidad exploratoria. El usuario llega a la plataforma sabiendo que encontrará un ecosistema completo de su sector de interés. Y al llegar, el efecto multiplicador actúa: la presencia de múltiples negocios refuerza la percepción de que aquel es el lugar adecuado para buscar y que el que no está ahí será por algo, generándose así un círculo virtuoso de tráfico cualificado que beneficia a todos los anunciantes presentes en esa guía o plataforma.

El nuevo escenario: búsquedas generativas y visibilidad en IA

La irrupción de la inteligencia artificial generativa en los procesos de búsqueda añade una capa adicional de relevancia a este modelo. Sistemas como ChatGPT, OpenIA Gemini o Perplexity, cuando responden a consultas de usuarios seleccionan fuentes basándose en criterios de autoridad, estructuración y concentración temática.

Las plataformas que agrupan información sectorial de forma ordenada y profesional, como sitiochic.es, se convierten en candidatas naturales para ser citadas y referenciadas por estos sistemas de IA. Cuando un usuario pregunta "¿qué opciones hay de [tal producto o servicio] en [tal zona o tal sector]?", el asistente generativo buscará fuentes que ofrezcan una visión panorámica y completa contextualizada. Estar presente en una guía sectorial no es, por tanto, solo una estrategia de visibilidad inmediata o de anuncio de ventas, sino una inversión en posicionamiento de marca para el ecosistema de búsqueda del futuro que ya ha empezado.

Del mismo modo que un concesionario aislado en una carretera secundaria tiene menos oportunidades que uno ubicado en el polígono de referencia del sector del motor, un negocio digital que confía únicamente en su web corporativa o en campañas esporádicas pierde el efecto tractor de la aglomeración sectorial.

No se trata de las antiguas guías de teléfonos y direcciones para obtener el contacto, sino de plataformas modernas como sitiochic.es que ofrecen además contenido expandido, por ejemplo sobre el sector del motor como tal, y sobre los anunciantes en particular, generando exactamente eso: la posibilidad de integrarse en un "distrito digital especializado", donde la presencia de otros negocios del sector no es una amenaza, sino el principal reclamo para que los clientes acudan. Y todo ello con el valor añadido de la indexación orgánica directa al ser contenido abierto en Internet, lo que se prioriza en la adaptación a los nuevos modelos de búsqueda generativa por encima de lo promocionado dentro de redes sociales que necesitan cuentas de usuario para ser visionadas.

Como los humanos, la IA reconoce los patrones por encima de las palabras

En cualquier ciudad es fácil reconocer un patrón: varios concesionarios de coches en el mismo polígono, muchos bares y restaurantes alrededor de una plaza, tiendas de un mismo sector agrupadas en pocas calles. A primera vista puede parecer un contrasentido —“tanta competencia junta”—, pero en realidad describe un efecto beneficioso muy claro: los clientes acuden a esos núcleos porque saben que allí es más probable encontrar exactamente lo que buscan, si no es en un negocio, será en el de al lado.

Ese mismo fenómeno se traslada al mundo online con la intervención de la IA en los procesos de búsqueda generativa y orgánica, solo que en lugar de recorrer calles, las IA's recorren webs y plataformas buscando, pero la lógica de decisión es muy parecida: prefieren los espacios donde se concentra la oferta. Para quien quiere comprar o contratar un servicio, resulta más práctico entrar en un entorno donde pueda comparar opciones dentro del mismo sector, ver alternativas, descubrir negocios similares y elegir con criterio. 

Guías netwebs formadas por webs temáticas y unidas por nombre canónico

Plataformas como sitiochic.es reproducen en Internet lo que ocurre en esos barrios comerciales de referencia. Su estructura se basa en guías por sectores de actividad, donde cada empresa aparece junto a otras del mismo ámbito. Para el comprador, esto supone una ventaja inmediata: sabe que, si entra en la guía de un sector concreto, tendrá muchas más posibilidades de encontrar lo que necesita sin perder tiempo en búsquedas dispersas. Para las empresas, estar en ese “punto de encuentro digital” significa beneficiarse del tráfico que genera el conjunto de bloques de datos, igual que un local en una zona muy comercial se nutre del flujo global de visitantes a la zona.

Este efecto agrupación no solo impacta en el comportamiento de los clientes, también influye en cómo los buscadores —incluidas las soluciones de inteligencia artificial generativa— organizan y priorizan la información. Las guías con mucho contenido estructurado, categorizado por sectores y con múltiples negocios activos, se convierten en fuentes especialmente relevantes. Al estar presente en una guía como sitiochic.es, una empresa no solo gana visibilidad ante el usuario final con una estética de anuncio digital tipo landing, sino que también se posiciona mejor en el “mapa mental” de las IA, que tienden a considerar estas fuentes como referencias sólidas y útiles para sus respuestas.

Estar en Internet solo con tu web es como tener un local en una calle secundaria: puedes funcionar, pero es más difícil que te descubran si nadie pasa por delante. Estar en una red scial como Instagram puede estar bien, aunque es como estar en un Club Social donde solo entran socios y los que te siguen ya te conocen. En cambio, formar parte de guías dinámicas y activas como sitiochic.es es el equivalente a situarse en un centro neurálgico: incluso cuando el usuario no te buscaba por tu nombre, puede encontrarte porque está recorriendo el “barrio digital” de tu sector o porque la url de tu ficha comercial se ha indexado orgánicamente mejor que la web de tu competidor y la tuya propia. 

Esa concentración de oferta se convierte en una de las mejores estrategias para ser visto, considerado y elegido. No lo dudes, compartir espacio digital con otras empresas es como un centro comercial, o una calle céntrica llena de bares, o el polígono de concesionarios... todos ellos te demuestran que en la aglomeración, está el verdadero crecimiento.

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Tecnología made in Spain: Kapsch TrafficCom España impulsa la innovación en la gestión del tráfico global

La experiencia española está dando forma al tráfico en todo el mundo. Para Juan Zamakona, director general de Kapsch TrafficCom Iberia, la colaboración es clave

Kapsch TrafficCom España sigue desempeñando un papel fundamental en el futuro de la gestión del tráfico urbano y en autopistas en todo el mundo. Con más de 50 años de experiencia, el equipo español de Kapsch se ha consolidado como un centro de excelencia global, ofreciendo soluciones de vanguardia que abordan los complejos retos de movilidad en todos los continentes.

Solo en España, Kapsch TrafficCom opera en 25 ciudades, entre ellas Madrid, Barcelona, Tenerife Castellón y Málaga, prestando servicios de implementación y de operación y mantenimiento continuos. El equipo también presta apoyo a los ayuntamientos con servicios especializados de Ingeniería y soporte a la operación de Tráfico desde las salas de control.

Más allá de España, los expertos españoles de Kapsch TrafficCom participan activamente en proyectos en América del Norte y América Latina, Europa, Oriente Medio y Asia-Pacífico. Entre los proyectos actuales se incluyen importantes iniciativas en los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí, Yakarta, Ciudad de Guatemala y Buenos Aires, entre muchos otros.

"Estamos muy orgullosos del equipo de expertos y del excelente trabajo que realizan", comenta Juan Zamakona, que asumió hace ya un año la responsabilidad del negocio ibérico como vicepresidente y director general de Kapsch TrafficCom para Iberia. "Durante décadas, los conocimientos técnicos de los ingenieros españoles han sido fundamentales para transformar el tráfico en las ciudades de España y de todo el mundo, garantizando que el tráfico urbano fluya al servicio de la población, con menos congestión, menos emisiones y más fiabilidad. Para nosotros, la colaboración de nuestros equipos globales es la clave de nuestro éxito".

Un legado de experiencia e innovación
El equipo español aporta una combinación única de ingeniería avanzada, profundo conocimiento del ámbito del tráfico y pasión por la innovación. Sus capacidades abarcan:

• Diseño de hardware y software integrado para controladores de tráfico, compatible con protocolos globales (UNE, NTCIP, UTMC-2, RSMP).
• Arquitecturas de software escalables para plataformas de gestión del tráfico, que aprovechan una infraestructura informática de última generación.
• Experiencia empírica en ingeniería de tráfico, perfeccionada a lo largo de décadas de resolución de problemas en el mundo real.
• Servicios profesionales adaptados a las operaciones de control del tráfico.

Esta cultura de excelencia se basa en una larga tradición de transferencia de conocimientos y experiencia práctica en diversos entornos urbanos.

Visión estratégica y desarrollo del talento
Kapsch TrafficCom España aspira a seguir siendo el actor más innovador en el ámbito del tráfico, anticipándose a las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones eficaces y con visión de futuro. La empresa contrata activamente a titulados de las mejores universidades españolas y del sector tecnológico en general, fomentando un ecosistema dinámico de profesionales cualificados y apasionados por la tecnología del tráfico.

Con casi 500 empleados en España, de los cuales más de 400 se dedican a funciones relacionadas con el tráfico, el equipo sigue liderando el desarrollo de sistemas de tráfico adaptativos impulsados por la inteligencia artificial que no solo responden a la congestión, sino que la predicen y previenen.

Más información: Prensa Kapsch TrafficCom.

Acerca de Kapsch TrafficCom
Kapsch TrafficCom es un proveedor internacional de soluciones de transporte para movilidad sostenible con proyectos de éxito en más de 50 países de todo el mundo. Sus soluciones innovadoras en los ámbitos de aplicación del peaje, gestión del tráfico, gestión de la demanda y los servicios de movilidad contribuyen a un mundo saludable sin congestiones de tráfico.

Con sus soluciones integrales, cubren toda la cadena de valor de los clientes, desde los componentes hasta el diseño e implementación y la operación de los sistemas.

Kapsch TrafficCom, con sede en Viena, tiene filiales y sucursales en más de 25 países y cotiza en el segmento de mercado principal de la Bolsa de Viena (símbolo: KTCG). Más de 3,000 empleados de Kapsch TrafficCom generaron unos ingresos de 530 millones de euros en el año fiscal 2024/25.

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El Ayuntamiento de Las Rozas moderniza sus CPD con Nutanix

El Ayuntamiento de Las Rozas, que presta servicios a una población de casi 100.000 habitantes, ha confiado en la tecnología de Nutanix para modernizar su infraestructura tecnológica, hacerla más resiliente y prepararla para afrontar futuros proyectos, como la adopción de soluciones de inteligencia artificial, entornos híbridos y mayores exigencias en materia de seguridad

El Ayuntamiento de Las Rozas se enfrentaba a la necesidad de ampliar y modernizar sus Centros de Procesamiento de Datos (CPD), siendo consciente de que la infraestructura TI es la base sobre la que se apoyan numerosos servicios digitales utilizados a diario por los ciudadanos y que garantizar su disponibilidad, fiabilidad y continuidad es fundamental para mejorar la experiencia del ciudadano en su relación con la administración.

Ante esta situación, apostó por la tecnología de Nutanix, atraído por su simplicidad de gestión, su arquitectura hiperconvergente y su enfoque completamente definido por software. Esta plataforma le permite unificar computación, almacenamiento, virtualización y red en un único entorno, eliminando la complejidad de los sistemas tradicionales basados.

"La modernización de nuestra infraestructura con Nutanix nos ha permitido simplificar la gestión, ganar resiliencia y preparar el entorno para futuros proyectos estratégicos. Ahora contamos con una plataforma flexible, segura y preparada para crecer al ritmo de las necesidades del Ayuntamiento", afirma Mayte Cuesta responsable TIC y de seguridad del Ayuntamiento de Las Rozas.

Con la implantación de Nutanix, el Ayuntamiento de Las Rozas ha logrado una infraestructura moderna, altamente disponible y mucho más sencilla de administrar. La simplificación de la administración y el uso de una plataforma centralizada han permitido reducir de forma muy significativa los tiempos dedicados a la operación diaria, liberando recursos del equipo de TI para proyectos de mayor valor. Además, la consolidación de la infraestructura ha supuesto una optimización de costes y una mejora en la eficiencia energética, contribuyendo a un uso más eficiente de los recursos municipales.

Desde el punto de vista del ciudadano, esta modernización se traduce en servicios públicos más estables, disponibles y seguros. La alta disponibilidad y resiliencia de la plataforma minimizan interrupciones en aplicaciones y servicios digitales municipales, mejorando la confianza en los sistemas del Ayuntamiento. Además, la preparación del entorno para futuros proyectos de automatización e inteligencia artificial permitirá ofrecer servicios más eficientes, personalizados y orientados a las necesidades reales de la ciudadanía.

"La confianza depositada por el Ayuntamiento de las Rozas en nosotros es un claro ejemplo del valor que nuestra tecnología puede aportar a sectores públicos y servicios esenciales: robustez, agilidad, simplicidad y eficiencia", señala Jorge Vázquez, director general de Nutanix Iberia.

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De un caso aislado a un patrón estructural: Cerca de 90 puestos en la AEPD, presuntamente sin publicación en el BOE

 

SERVIPRESS / ESPAÑA / INFORMES - La controversia sobre la provisión de puestos de trabajo en la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) ha dejado de circunscribirse a un nombramiento concreto para adquirir una dimensión estructural.

Todo comenzó con la respuesta ofrecida por la Presidencia del organismo a través del Portal de Transparencia, en la que se justificaba la no publicación en el «Boletín Oficial del Estado» (BOE) del puesto de inspectora-instructora ocupado por Guadalupe González García, alegando que se trataba de una adscripción provisional.

Lo que dice la normativa

El régimen de la adscripción provisional está regulado en el artículo 63 del Real Decreto 364/1995, que limita esta figura a supuestos tasados:

• Remoción o cese en puesto obtenido por concurso o libre designación.

• Supresión del puesto de trabajo.

• Reingreso al servicio activo sin reserva de puesto.

Se trata, por tanto, de una figura excepcional y no ordinaria.

Pero incluso admitiendo esa modalidad, el Estatuto específico de la AEPD introduce un mandato inequívoco. El artículo 33.3 del  Real Decreto 389/2021 establece literalmente:

“Tanto las convocatorias como sus resoluciones se publicarán en el Boletín Oficial del Estado”.

La norma no distingue entre tipos de provisión ni entre modalidades. Y la doctrina jurisprudencial consolidada del Tribunal Supremo recuerda que, cuando la ley no distingue, no corresponde al intérprete introducir excepciones. Así lo recoge expresamente la Sentencia del Tribunal Supremo de 10 de noviembre de 2015, que rechaza interpretaciones restrictivas cuando el legislador no ha previsto salvedades.

El contraste entre la ley y los hechos

La cuestión adquiere una dimensión mayor tras el cotejo realizado entre los 243 puestos de trabajo que figuran en el Registro de la AEPD a fecha 1 de enero de 2026 y las correspondientes publicaciones en el BOE.

Salvo error u omisión involuntaria en la comprobación, se han identificado aproximadamente noventa (90) puestos respecto de los cuales no consta rastro de publicación en el diario oficial ni de su convocatoria ni de su resolución de provisión.

Si la ausencia de publicación en un caso concreto puede intentar justificarse —aunque débilmente— mediante la figura de la adscripción provisional, resulta difícil sostener esa explicación cuando la cifra se aproxima al 40 % del total de puestos analizados, lo que excede claramente el ámbito de lo excepcional.

Metodología y alcance de la comprobación

La revisión se ha realizado mediante el cotejo sistemático de los 243 puestos que figuran en el Registro de la Agencia Española de Protección de Datos a fecha 1 de enero de 2026 con las publicaciones disponibles en el «Boletín Oficial del Estado».

El análisis se ha llevado a cabo de forma meticulosa y con la máxima precisión posible, utilizando exclusivamente fuentes oficiales (Relaciones de Puestos de Trabajo y BOE). No obstante, dada la limitada colaboración institucional y la ausencia de un registro consolidado accesible que permita verificar de forma directa la trazabilidad de cada nombramiento, el estudio se ha efectuado con los medios disponibles públicamente.

En consecuencia, y salvo error u omisión involuntaria en la comprobación realizada, se han identificado aproximadamente noventa puestos respecto de los cuales no consta publicación oficial de su convocatoria o resolución de provisión.

La eventual existencia de algún error puntual en la revisión no alteraría, en todo caso, la dimensión cuantitativa del fenómeno observado ni el contraste objetivo entre el mandato legal de publicidad y la ausencia de rastro oficial en un número significativo de puestos.

Principios constitucionales en juego

El artículo 103 de la Constitución Española impone a toda Administración pública el sometimiento pleno a la ley y al Derecho, y el artículo 78.1 del Estatuto Básico del Empleado Público exige que la provisión de puestos se rija por los principios de igualdad, mérito, capacidad y publicidad.

La publicación en el BOE no constituye un mero formalismo. Es el mecanismo que garantiza:

• Transparencia externa.

• Control institucional.

• Trazabilidad documental.

• Seguridad jurídica.

La ausencia de constancia oficial no implica automáticamente la existencia de infracción, pero sí plantea interrogantes objetivos sobre el cumplimiento del mandato legal expreso contenido en el Estatuto del propio organismo.

De la excepción a la regla

El debate ya no gira en torno a un nombramiento individual, sino a la posible existencia de un patrón administrativo reiterado. Si la excepción provisional se convierte en práctica habitual sin reflejo en el BOE, la cuestión deja de ser puntual para adquirir relevancia estructural.

En un organismo cuya función es supervisar el cumplimiento estricto de la normativa de protección de datos por parte de terceros, la comparación entre el mandato legal de publicidad y la ausencia de rastro oficial en un número significativo de puestos invita a una reflexión inevitable.

La respuesta definitiva corresponderá, en su caso, a los órganos competentes de control. Pero el contraste entre lo que ordena la ley y lo que consta publicado en el diario oficial ya sitúa el debate en el terreno de la transparencia institucional y la seguridad jurídica.

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El antes y el después de la fibra óptica: así le permitió a esta diseñadora dejar la ciudad y mudarse a un pueblo de 200 vecinos

Adamo, empresa de referencia en el ámbito rural, tardó dos días en instalarle conexión a Internet ultrarrápido a Gloria Matamoros en Casavells (Corsá, Girona), tras irse ella de Barcelona, para que pudiese teletrabajar; mientras otras dos compañías rechazaron hacerlo o exigían precios desproporcionados por los trabajos

ROIPRESS / GIRONA-ESPAÑA / TECNOLOGÍA - ¿Cómo puede cambiar la fibra óptica la vida de una persona? ¿Qué cuesta tener conexión en una zona apartada y mal comunicada? ¿Cuánto valor hay que tener para dejar una gran ciudad como Barcelona, todo a ritmo vertiginoso, y mudarse a una localidad “de veinte casas”? Ella puede relatarlo: Gloria Matamoros, una diseñadora gráfica de 45 años que apostó por un cambio de timón vital de esa magnitud.

La fibra óptica, clave para teletrabajar

¿Pero qué ocurre si, cuando te aseguran que en la nueva vivienda a la que te cambias carece de problemas de conexión a Internet, resulta que no la tiene y te es imprescindible para trabajar en remoto? Gloria recurrió a una gran compañía del sector y le respondieron: “No contamos con productos que se ajusten a lo que demanda”. También a un operador local, que le requirió hasta 1.500 euros para llevar la fibra óptica. Hasta que apareció Adamo, que en el mismo día que ella contactó con la empresa le envió un técnico a su domicilio y, al siguiente, ya tenía el problema solucionado por una sexta parte del precio que le habían planteado con anterioridad, según la propia Gloria lo relata.

“Vivo de alquiler y 1.500 euros me parecieron excesivos para una casa que no es de mi propiedad. Adamo me ha proporcionado una solución vital para mí. Soy diseñadora, necesito mucho ancho de banda porque muevo archivos pesados y, de otro modo, no podría teletrabajar y mantener mi vida en Casavells -en Corsá, Girona, de apenas 200 habitantes- tras haber dejado Barcelona”, explica Gloria.

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Alta velocidad en todo el hogar

“Vivo con mi pareja y podemos estar conectados ambos con calidad en los dos pisos: él, abajo; yo, arriba, trabajando gracias a la fibra óptica de Adamo. Estamos encantados con el servicio y nos facilita el día a día”, continúa Gloria. “Sin esta infraestructura no podría atender mis responsabilidades profesionales, así que puede decirse que la fibra óptica me ha cambiado la vida”.

Como en Madrid o Barcelona

Cabe recordar que se trata de fibra óptica de 1 Gb, la misma velocidad máxima habitual de conexión que puede encontrarse en cualquier gran ciudad. Así que ahora es posible navegar por Internet con la misma agilidad en Barcelona, en Madrid... y en la casa de Gloria.

Frente a la despoblación

La mejora en las comunicaciones que Adamo ejecuta en los pueblos supone un elemento clave para hacer frente a la despoblación. Es decir, la fibra óptica como freno a la marcha de los jóvenes que se registra desde hace años en numerosos lugares y, además, ayuda al retorno a los municipios con menos habitantes, como en el caso de Gloria.

Además de dar soporte contra ese fenómeno, esta tecnología permite realizar con garantías actividades hoy habituales: teletrabajo, educación online, compras por Internet, citas médicas telemáticas o disfrutar de videojuegos, series y películas en remoto, entre otras.

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Philips Dynalite es ahora Signify Dynalite

ROIPRESS / INTERNACIONAL / ESTRATEGIA - Signify (Euronext: LIGHT), líder mundial en iluminación, anuncia que su plataforma líder control de iluminación y espacios pasa a denominarse Signify Dynalite. 

Este cambio sigue la senda de la estrategia que iniciamos el pasado septiembre de convertir Signify en una marca de productos, sistemas y servicios. Signify es la marca que representa la dirección futura de la empresa. 

Desde hace años, Dynalite es sinónimo de innovación, fiabilidad y excelencia en el suministro de sofisticados sistemas de control para aplicaciones comerciales, residenciales y hoteleras. Esta actualización alinea aún más la marca Dynalite con el liderazgo mundial de Signify en iluminación conectada. 

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Greg Nelson, vicepresidente Ejecutivo de Sistemas y Servicios en Signify: “Como pionero y líder en sistemas inteligentes de iluminación y control de espacios, Dynalite es una parte fundamental de nuestra oferta de iluminación conectada. Esta actualización refuerza su posición dentro del porfolio de Signify, lo que refleja la importancia de la marca y nuestro compromiso con proporcionar una imagen cohesionada para nuestros clientes”.

Signify Dynalite seguirá ofreciendo los mismos productos y servicios en los que los clientes han depositado su confianza, con el valor añadido de la amplia gama de productos de iluminación conectada de Signify y su liderazgo en materia de sostenibilidad.

Aunque el nombre evoluciona, la tecnología de confianza, el rendimiento y las funciones inteligentes se mantienen, a las que se sumarán nuevas y emocionantes ampliaciones en 2026.  

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Cuando el escepticismo juega en tu contra: el caso del 75% de descuento Vs. el 35%

 

• La psicología del “esto tiene gato encerrado” hace que miles de empresarios descarten ofertas legítimas sin ni siquiera leer la letra grande, no ya la pequeña. 

• Sitiochic.es lo comprobó en su lanzamiento: la oferta más extrema no fue la que más clientes atrajo, sino la más creíble. A veces, el freno no es el precio, es cómo lo interpreta el cerebro. 

ROIPRESS / EUROPA / CASOS DE ESTUDIO - Existe una paradoja fascinante en la psicología del consumo: aceptamos sin reparos una muestra totalmente gratuita (100% de descuento), pero cuando nos ofrecen un 80% de descuento en un servicio de valor, nuestro cerebro se llena de preguntas incómodas. ¿Por qué es tan barato? ¿Qué estarán ocultando? Un caso real ocurrió durante el lanzamiento de sitiochic.es, cuando la plataforma realizó tres ofertas consecutivas para captar a sus primeros anunciantes: un 75% de descuento, un 50% y un 35%. Sorprendentemente, la oferta que más funcionó fue la del 35%, la menos agresiva de las tres. La explicación tiene nombre: sesgo de "coste fantasma".

El ser humano no es un ordenador procesando ofertas de manera fría y racional. Cuando alguien nos propone un trato excepcionalmente ventajoso, nuestro cerebro social se activa para buscar segundas intenciones. ¿Por qué este desconocido sería tan generoso conmigo? ¿Qué espera obtener a cambio? Esta desconfianza innata tiene una base evolutiva: protegernos de engaños y manipulaciones. Pero en el mundo comercial, esta misma protección nos juega malas pasadas.

La ciencia de los "costes fantasma"

Investigaciones lideradas por el psicólogo Andrew Vonasch, de la Universidad de Canterbury, han acuñado el término "phantom costs" (costes fantasma) para describir este fenómeno. En una serie de diez experimentos realizados con miles de participantes, se demostró que las personas rechazan ofertas extraordinariamente generosas porque imaginan riesgos ocultos. No es que calculen mal; es que su mente inventa peligros inexistentes.

En uno de los experimentos más reveladores, se ofreció a los participantes trabajos de camionero con diferentes salarios. Con 15 dólares por hora (el salario normal), todos aceptaban. Con 20 o 25 dólares, también aceptaban, aunque imaginaban que el trabajo sería más duro. Pero cuando el salario alcanzaba los 900 dólares por hora, la mayoría rechazaba la oferta. ¿Los motivos que imaginaban? Conducir para la mafia, transportar residuos radiactivos o traficar con drogas .

Otro experimento planteaba la compra de un billete de avión. Frente a opciones de 235 y 275 dólares, la mayoría elegía una tercera opción de 205 dólares. Pero cuando el billete costaba solo 15 dólares, prácticamente nadie lo escogía. Los participantes imaginaban atentados terroristas o accidentes. Curiosamente, cuando se les explicaba que el precio era tan bajo por culpa de asientos muy incómodos, la mayoría aceptaba el billete de 15 dólares . La lección es clara: una explicación suficiente elimina la desconfianza.

El caso sitiochic.es: cuando el mejor descuento no es el que más funciona

Esta teoría tiene una aplicación práctica que vivió en primera persona la guía de empresas sitiochic.es durante sus primeros días de lanzamiento. La netweb necesitada de captar anunciantes para no lanzar sus guías sectoriales sin contenido, diseñó una estrategia de descuentos progresiva para incentivar las primeras altas.

Primero lanzó una oferta del 75% de descuento para siempre sobre la tarifa oficial durante la primera semana, incluyendo el extra de los 10 primeros 100% de descuento, es decir, gratis. Una inversión de lanzamiento con pérdidas asumidas en el presupuesto de marketing para conseguir los primeros casos de éxito. Es decir, se hizo una campaña de email marketing y la inversión prevista para anuncios en  Google o redes sociales se redujo, porque ese dinero sería regalado en producto a los primeros clientes en darse de alta. El resultado fue sorprendentemente bajo. 

Decidieron entonces probar con un 50% de descuento para siempre. Algo mejor, pero todavía lejos de las expectativas. Algunas empresas mostraron curiosidad, pero remoloneaban dejándolo para otro día. Cuando sitiochic.es contactaba con ellas respondían que aunque la oferta se acabase no les preocupaba, porque seguro que a ellas les podrían hacer el descuento en cualquier momento. Probablemente lo interpretaban más como desesperación por vender que como una oferta de lanzamiento.

Tras dos semanas de campaña y algún contrato más que en la campaña anterior, sitiochic.es lazó una oferta del 35% de descuento. Y, contra todo pronóstico, fue la que generó más respuesta comercial. ¿Qué había ocurrido? La explicación más plausible apunta directamente al sesgo de prejuicios en la mente del cliente llamado "coste fantasma".

El 75% de descuento resultaba tan agresivo, tan por debajo de cualquier margen comercial imaginable, que muchos potenciales anunciantes ni siquiera se molestaron en abrir el correo o investigar a qué se debía. Su cerebro activó la alarma: "esto no puede ser serio", "seguro que es una estafa", "tendrá letra pequeña imposible". La oferta, pese a ser objetivamente la más ventajosa, resultaba psicológicamente inaceptable para ellos.

El 35%, en cambio, se movía en el territorio de lo creíble. Era un descuento atractivo pero no sospechoso. Los interesados podían aceptarlo sin sentir que estaban cayendo en una trampa.

Ironías del comportamiento consumidor

La situación tiene su aquel irónico. Un consumidor en un supermercado acepta sin pestañear una muestra totalmente gratuita (100% de descuento) porque lo ha visto toda su vida y sabe cómo funciona: es marketing, es prueba, es captación (se dice a sí mismo). Pero ese mismo consumidor, ante un 80% de descuento del mismo producto en el lineal, desconfía. Su mente lo justifica con caducidad de fecha, daño en el producto, etc. Es decir, la muestra gratis entra dentro de su marco de referencia; el descuento agresivo, no. Pero un descuento pequeño sin embargo sí lo acepta sin mirar.

La mente del comprador llega a ser absurda. Podría pasar por delante de un bar que acaba de abrir y aceptar que un camarero le ofrezca extienda su bandeja con un aperitivo gratis, pero aceptaría sentarse si le dicen que las cinco primeras mesas en ocuparse tienen comida gratis si pagan la bebida. El establecimiento busca que no se vea vacío y el cliente piensa mal de la comida que recibirá si acepta.  Sin embargo, ambas estrategias responden al mismo objetivo: captar clientes invirtiendo en marketing. La diferencia es que el 80% de descuento, al ser menos habitual, despierta todas las alarmas.

Implicaciones para los negocios

¿Qué aprendemos de todo esto? Que comunicar las razones de un descuento es tan importante como el descuento mismo. Un precio excepcionalmente bajo, sin explicación, activa el escepticismo. Pero si se explica que responde a una promoción de lanzamiento, a un fin de temporada o a una partida específica de marketing, el coste fantasma se disipa.

Para plataformas como sitiochic.es, esta lección ha sido valiosa. Saben ahora que el consumidor necesita sentirse inteligente aceptando una oferta mucho más que obtener el mejor precio.

Como señalaba uno de los investigadores del estudio de los billetes de avión: "los asientos incómodos no suelen ser un punto de venta, pero cuando explican un precio muy bajo, la gente prefiere esa opción". Paradójicamente, el defecto se convierte en virtud si sirve para justificar lo que de otro modo resultaría inverosímil.

Muchas personas y empresas descartan oportunidades comerciales solo porque su mente les dice “esto no puede ser bueno”, incluso antes de informarse o preguntar. Ese filtro mental, basado en suposiciones automáticas, hace que pierdan ofertas perfectamente legítimas por pura desconfianza, porque muchas decisiones no se toman con una hoja de cálculo delante, sino en milésimas de segundo, en esa fracción de tiempo en la que la mente sentencia: “esto no cuadra, mejor ni lo miro”. No hablamos de prudencia razonable, sino de juicios automáticos que actúan como filtros previos y que, en numerosas ocasiones, llevan a descartar oportunidades que sí eran buenas para el negocio.

Imaginemos una oferta exagerada a propósito: “compra uno y llévate mil gratis”. Casi nadie se molestaría en preguntar detalles; la reacción instintiva sería “imposible, seguro que es una estafa”. Curiosamente y como hemos dicho, esa misma mente que sospecha de un 80% de descuento aceptaría sin pestañear una muestra gratuita de producto, que en la práctica equivale a un 100% de descuento en esa unidad. El sarcasmo es evidente: lo que dispara la alarma no es solo el ahorro, sino que la oferta rompa el molde de lo que consideramos “normal”.

El comportamiento humano en acción

Distintos trabajos sobre comportamiento del consumidor muestran que las propuestas “demasiado generosas” activan la sospecha de costes ocultos, a pesar de ser económicamente favorables. Se buscan “fantasmas” en forma de letra pequeña, permanencias o riesgos, y ese reflejo reduce drásticamente la disposición a aprovechar promociones muy ventajosas. Además, se ha observado que a partir de ciertos niveles de descuento, la confianza en el vendedor y en la calidad del producto puede incluso disminuir, afectando a la intención de compra.

El citado caso de sitiochic.es en sus primeros días de lanzamiento es una muestra real. Partían de cero y para captar anunciantes se lanzaron promociones agresivas, comenzó con el 100% limitado a los pprimeros, luego una promoción del 75% de descuento, después lanzó otra del 50%, y finalmente una tercera del 35%. Paradójicamente, la que mejor funcionó en respuesta fue la última, la “menos ventajosa para los clientes”. Todo indica que muchos potenciales clientes interpretaron las primeras ofertas como “demasiado buenas” y ni siquiera se detuvieron a analizar que la plataforma estaba en fase beta y necesitaba arrancar y que habían asunido las pérdidas como inversión de marketing para impulsar el proyecto. La más moderada, en cambio, encajaba mejor en su marco mental de “descuento lógico”.

La lección de marketing está clara

El resultado deja una lección clara: dar por sentado que “si es tan barato, algo raro habrá” puede proteger de ciertos errores, pero también puede cerrar la puerta a ventajas reales. En un entorno donde plataformas como sitiochic.es ofrecen condiciones especiales —incluyendo programas de apoyo al emprendedor y planes muy competitivos—, la clave está en preguntar, informarse y entender el porqué de una oferta antes de rechazarla. Porque a veces, el verdadero riesgo no está en lo que aceptas, sino en lo que descartas sin siquiera mirar.

Por ello, la moraleja para cualquier negocio que lance promociones agresivas es que no se puede dar el mejor descuento sin explicarlo. Porque si no lo explicas, tu potencial cliente hará el trabajo por ti y se imaginará razones ocultas, y casi seguro que serán peores que la realidad.

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El piso más caro de Madrid de €20,9 millones sale a la venta con Property Partners

• Con más de 1.000 m2 totales construidos, la propiedad ocupa una planta completa de un edificio en el prestigioso barrio de Jerónimos, y tiene vistas privilegiadas al Jardín Botánico

• Cuenta con cinco habitaciones en suite, vestidores, tres aseos adicionales, amplios salones y comedor, cocina independiente, servicio, suelo radiante, equipamiento domótico de última generación, gimnasio, biblioteca, cava de vinos, un señorial despacho, family room, y terrazas circundando toda la vivienda

ROIPRESS / MADRID-ESPAÑA - Nunca en la historia se había puesto a la venta un piso tan caro en Madrid. Ni tampoco tan exclusivo. Ubicada en el prestigioso barrio de Los Jerónimos, esta vivienda que acaba de sacar a la venta la inmobiliaria de lujo Property Partners redefine el concepto de exclusividad y marca un nuevo récord en el efervescente mercado inmobiliario madrileño: 20,9 millones de euros.

El piso se encuentra junto al Parque del Retiro, frente al Jardín Botánico y a escasos pasos de los principales museos de la ciudad. Se trata de una propiedad de más de 1.000 m² construidos, totalmente reformada y que ha sido redecorada con una inversión superior a los dos millones de euros para garantizar la amplitud, luminosidad, exclusividad y el confort en cada estancia.

Su precio de salida no solo representa un récord en el sector residencial de alto standing madrileño, sino que también posiciona a esta operación como un referente europeo. «Se trata de una propiedad única por su ubicación, sus dimensiones y la calidad de sus acabados. Es una verdadera joya en el corazón de Madrid», explica Felipe Reuse, director general de Property Partners.

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¿Qué tiene este piso para valer 20,9 millones de euros? 

La vivienda cuenta con cinco habitaciones en suite, todas con su respectiva terraza. El dormitorio principal, de gran tamaño, dispone de una terraza con vistas al Jardín Botánico e incorpora un baño regado por la luz natural con ducha y bañera y dos vestidores de ensueño: uno con colores y materiales muy sofisticados para él y otro muy delicado pensado para ella. Además, cuenta con una habitación de servicio con su propio baño, cocina de gran tamaño con una gran puerta corredera integrable en el salón, un área social de, aproximadamente,200 m2, un despacho de gran tamaño con biblioteca, sala de estar y salida a una gran terraza, un enorme family room, gimnasio con maquinaria de última generación y su propio aseo y cava de vinos de gran capacidad.

Entre sus prestaciones más destacadas se incluyen suelo radiante, equipamiento domótico de última generación, gimnasio, biblioteca, bodega, vestidor y terrazas circundando toda la vivienda, algunas de las cuales ofrecen unas vistas privilegiadas al Jardín Botánico. En materia de servicios, la propiedad cuenta con cinco plazas de garaje, dos trasteros, ascensor, portero físico y servicio de seguridad las 24 horas del día para garantizar la máxima privacidad y tranquilidad en un oasis urbano de primer nivel.

Este nivel de exclusividad no solo convierten a esta vivienda en una residencia de lujo, sino también en un activo patrimonial con un potencial de revalorización excepcional. Porque no se trata solo de una vivienda, sino de una pieza única en la segunda capital de Europa más atractiva para los inversores inmobiliarios.

«El mercado madrileño de super lujo ha alcanzado un grado de madurez que permite operaciones de este calibre. Esta propiedad, por su ubicación y características, está llamada a convertirse en un icono inmobiliario de la ciudad.», señala Felipe Reuse, director de Property Partners en España.

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